Descripción

Vender es cada día más difícil debido a la gran competencia. Por eso es necesario tener una empresa con un equipo de ventas bien formado. Según un reciente estudio, la profesionalidad del vendedor es el factor determinante en la mayor parte de las decisiones de compra. Por eso es tan importante que las empresas tomen la decisión correcta sobre el tipo de formación que necesitan sus vendedores. La formación de vendedores no consiste en transmitir información, sino en adquirir habilidades y competencias.

Objetivos

Al finalizar el Curso Taller: Desarrollo de Vendedores Exitosos, los participantes estarán en capacidad de: Desarrollar y potencializar los participantes determinadas aptitudes, actitudes y habilidades que tienen como fin optimizar las ventas, convirtiendo el proceso de venta en sí mismo, en un proceso eficaz y eficiente.

Alcance

Representantes de Ventas.

Módulos

• Módulo I – Rol Estratégico de las Ventas
• Módulo II – Habilidades Comerciales
• Módulo III – Metodología de Ventas
• Módulo IV – Psicología del Cliente
• Módulo V – Manejo de Objeciones

Metodología de enseñanza-aprendizaje

• M1. Método Expositivo. Clase magistral
• M2. Resolución de casos prácticos

Sistemas y criterios de evaluación y calificación

• Eval. Post test y Pretest